Миллионеры из ниоткуда, или Кто загружает ОПЗ

“В истории с ОПЗ меня волнует не Агро Газ Трейдинг, а эффективная работа государственного предприятия, в котором, пардон за пафос, каждый из украинцев — акционер” – Сергей Куюн, директор консалтинговой компании А-95 специально для ресурса «НВ Бизнес». (ред. – «Консалтинговая группа А-95» является ведущей украинской компанией, деятельность которой охватывает изучение всех сегментов украинского топливного рынка и большинства видов нефтепродуктов).

Пресс-служба, отфотошопленная фотография, дорогой костюм, галстук, часы, прическа. Сайт-визитка с лозунгами о транспарентном бизнесе, инновациях и международном качестве. Новенький Mercedes GLS текущего года выпуска с ценником от $120 тыс. Что еще нужно в современном мире, чтобы прослыть респектабельной компанией? А какова история компании, активы, партнеры, финотчетность, количество сотрудников? В конце концов, откуда у нее миллионы долларов на ежемесячную операционную деятельность? С этими вопросами я столкнулся, когда решил изучить нынешнюю работу государственного Одесского припортового завода — флагмана отечественного химпрома. Результаты своей работы, основанные на изучении открытых и не очень баз данных, а также на общении с широким кругом источников я изложил в статье для Зеркала Недели (в это издание я пишу более 15 лет).

С августа 2019 года ключевым действующим лицом на ОПЗ является некое ООО “Агро Газ Трейдинг” (далее — АГТ). Оно поставляет на давальческих условиях природный газ и реализует получаемые из него минеральные удобрения, преимущественно карбамид. После публикации управляющий партнер АГТ Александр Горбуненко обвинил меня в необъективности, манипуляциях и, разумеется, в работе на заказ (нужно сказать, это весьма распространенное мнение среди героев журналистских расследований). Но разочаровал. Пообещав в начале своей авторской колонки на НВ развенчание фейков и манипуляций, в итоге дал мало конкретики, что в целом свойственно публичным проявлениям АГТ (почитайте хотя бы ее сайт). Первый же меседж сайта — Наивысшие стандарты качества — сразу же вводят читателя в заблуждение. Все дело в том, что сама АГТ ничего не производит, это делает Одесский припортовый завод, продукцией которого торгует этот трейдер. В целом этот сайт подлежит детальному разбору на цитаты, но сейчас мы не об этом.

В истории с ОПЗ меня волнует не Агро Газ Трейдинг, а эффективная работа государственного предприятия, в котором, пардон за пафос, каждый из украинцев — акционер. У меня и не только есть все основания считать, что Фонд госимущества, управляющий акциями ОПЗ, делает это непрозрачно и неэффективно. В своем материале в ЗН я прихожу к выводу о том, что у нас все по-прежнему: при Владимире Зеленском завод «крышуется» провластной группировкой и АГТ лишь винтик в этой схеме. И этот «винтик» всячески оберегают. Уже полгода завод не может выбрать нового давальца.

Последний конкурс стартовал в минувшем июле. Заявилось несколько мощных структур, которые по своим масштабам и авторитету покрывают нынешнего давальца, как бык овцу. Крупнейший из них — азербайджанская Сокар, международный трейдер, владелец месторождений, заводов, автозаправочных комплексов. В огромном хозяйстве Сокара есть и новейший химзавод в Сумгаите, выпускающий тот же карбомид. Так вот, ей ОПЗ дал от ворот поворот с формулировкой «нет опыта работы на рынке минудобрений» (хотя азербайджанцы предоставили документы, доказывающие обратное).

Под тем же предлогом под зад ногой дали и ОККО, хотя эта группа компаний активно развивает направление торговли удобрениями, построила три хранилища на 13 тысяч тонн, сформировала автопарк. На конкурс ОККО подало документы, включая реестр из 800 договоров на поставку минудобрений. Не помогло.

В финал прошел трейдер с азербайджанскими корнями Maddox и профессиональные торговцы минудобрениями IBE Trade Corp. Но на рынке считают, что результат предрешен, а происходящее ни что иное, как представление на публику. Никто не сомневается в победе АГТ, которая, если верить официальному сайту, не построила и собачьей будки.

Теперь об АГТ и их претензиях ко мне. Несколько показательных моментов из риторики Горбуненко.

Цитата: деятельность компании Агро Газ Трейдинг абсолютно открыта и транспарентна.

Предлагаю без прелюдий: друзья, откуда у вас деньги при ваших закупках в объеме 300−400 млн грн в месяц? Компании с такими оборотами хорошо известны в банковских кругах, но опрошенные мной топы кредитных департаментов двух крупнейших украинских банков не смогли даже идентифицировать ваше название (но обещали узнать). За Сокаром стоит нефтегазовая империя, за ОККО — деньги ЕБРР, ЧБРР, Всемирного банка, IFC. Этим летом ей вновь выделили более $100 млн. А откуда деньги у вас? Читаю самую свежую финотчетность на вашем сайте (правда, почему-то только за первый квартал 2017 года): зарегистрированный капитал 1 000 грн, непокрытый убыток — 1 000 грн. Оперативно и информативно.

В 2016 году Агро Газ Трейдинг открылась с уставным капиталом в размере той же 1 000 грн, а «решать» за нее ходил некий Андрей Гмырин, помощник Игоря Билоуса, когда тот как раз был главой ФГИ, управляющей 100% акций ОПЗ. Об этом писала в своем расследовании Украинская правда и никто это не опроверг.

Далее. Вы пишите, что «каждые 50 дней Агро Газ Трейдинг отчитывается о результатах сотрудничества с Одесским припортовым заводом, предоставляя детальную информацию о показателях объемов производства, поставленного сырья, экспортных отгрузок, погашения задолженностей завода». И о чем это говорит? Ни о чем. А говорят другие цифры: официальный убыток ОПЗ в первом полугодии 2020 года — 1,17 млрд грн. А ваша прибыль, это уже мой расчет, — 750 млн грн за 7 месяцев 2020 года. Убытки — на государственном заводе, прибыль — на частных счетах. Классика жанра.

«Выплачено более 30 млн грн долгов перед Нафтогазом, — об этом «достижении» вы дважды упоминаете в своем тексте. Но долг перед НАКом 2,2 млрд грн. Т. е. за год вашей эффективной работы завод вернул 1,3% долга. Иными словами, всего каких-то 70−75 лет и все будет тип-топ (хотя не будет, ведь пеня растет быстрее). Если бы завод в нынешних условиях работал без давальца, была бы перспектива вернуть долг за пару лет.

Еще тезис от Горбуненко: Агро Газ Трейдинг успешно прошла два этапа тендера в нашумевшем конкурсе, второй из них состоялся на платформе электронной площадки товарной биржи «Полонекс», что исключает человеческий фактор и любые возможные коррупционные проявления. Иного мнения замдиректора ОПЗ Николай Щуриков, который публично высказал сомнение относительно целесообразности проведения торгов именно на площадке Polonex, менеджмент которой фигурирует в уголовных делах, имеет налоговый долг, а сам сайт биржи не отображает торгов, которые были проведены на ней за все время.

В своей колонке топ АГТ не опровергает изложенный в моем материале факт, что других проектов, кроме ОПЗ, у Агро Газ Трейдинга нет. Также он при всей своей трапcпарентности так и не отвечает на элементраный вопрос: сколько людей трудится в его компании?

Горбуненко подтверждает мое утверждение о том, что АГТ не имеет прямых поставок природного газа по импорту, без которого загрузить ОПЗ сложно. Мол, для прямых импортных закупок газа необходим долгосрочный контракт с ОПЗ, поскольку иностранные поставщики не готовы осуществлять поставок без гарантии отбора газа на границе. Только почему-то украинские трейдеры, которые продают импортный газ АГТ, как-то его импортируют без долгосрочного контракта с ОПЗ. Это еще раз подчеркивает, что никакого уникального опыта и никаких эксклюзивных возможностей у АГТ нет. Закупать газ на внутреннем рынке в любых объемах может любой, были бы деньги.

Фактически соглашается со мной Горбуненко и по поводу весьма заурядной сбытовой политики АГТ. Он пишет, что для участия в международных тендерах для прямых продаж необходим долгосрочный давальческий контракт, которого у АГТ нет.

Мою оценку годовой прибыли АГТ в размере 1,5 млрд грн топ-менеджер АГТ называет манипуляцией, мол, «нельзя делать финансовые прогнозы, растягивая ситуацию „в моменте“ на длительный временной промежуток». Выходит, все же вероятность получения такой прибыли существует, г-н Горбуненко? Отмечу, что свою оценку и расчеты я сопровождаю четкой ремаркой «при сохранении нынешней конъюнктуры на рынках газа и удобрений». По факту мы уже имеем весьма удачный финрез АГТ, который включает в себя «кислое» начало года, а не только «жирные» весенне-летние месяцы. Почему бы не построить на основе результатов первого полугодия прогноз на второе?

Ну, и напоследок. «АГТ, как никакой другой коммерческий субъект, заинтересована в проведении максимально прозрачного конкурса по отбору поставщика давальческого сырья для ОПЗ и готова привлечь широкую общественность для разработки условий проведения отбора». Я правильно понял, что АГТ имеет возможность влиять на разработку условий конкурса? Такое заявление было бы уместным от ОПЗ или от Фонда госимущества, которые выбирают давальца, а какие такие компетенции имеет Агро Газ Трейдинг? Или вы действительно разрабатывали эти условия, в результате которых сбили основных конкурентов? Не зря говорят, наши люди горят на мелочах.

Без комментариев оставлю это: «Агро Газ Трейдинг никогда не участвовала и не будет участвовать в подковерных политических играх, направленных на получение административных рычагов управления Одесским припортовым заводом либо иных предприятий государственной собственности». Было бы странно, если бы вы написали другое. Но остается вопрос: как весьма посредственная компания, без прямых импортных контрактов на природный газ, без видимых финансовых партнеров, без которых немыслим современный крупный бизнес, и примитивной схемой сбыта удобрений может держаться на госпредприятии и еще рассказывать о видах на его приватизацию? Мой ответ простой — админресурс. Места для чудес в наше время уже не осталось.

Источник: “НВ Бизнес”